年后開工，各公司都需要優秀的銷售人員來幫助公司拓展業務，迎來開門紅。

但在招聘網站發布信息，很長時間了，面試的人卻寥寥無幾。業務部門催著要人，HR到底如何做才能提高銷售人員的面試成功率?

我們不妨來看看在面試前，該做好哪些工作。

1

初步判斷

做好銷售招聘的前期規劃。

要通過公司的發展狀況、產品、行業、企業文化等來確定所要招聘的銷售人員。

公司到底需要什么樣的銷售，是專業知識過硬的，還是需要表達能力強的?有了目標與規劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

2

行業調查

對競爭對手公司進行調查，關注本行業銷售人員的待遇，使公司在人才市場有競爭力。

3

職位賣點

通常，我們可以從工作、組織以及人際三個維度去分析職位賣點。

但為了得到更真實的資訊，建議你直接向用人部門經理挖掘招聘崗位的職位賣點，你可以從這些維度進行了解。

部門文化、部門內部活動、經理管理風格、職業發展機會、工作彈性制度、產品/服務、部門所獲榮譽等。

有針對性地在你的工作內容中體現5個職位賣點就足夠，其他賣點可以在面試中和候選人詳談。

另外，尤其要注意的是，對于銷售而言，除了底薪之外，最關心的便是擔心產品能不能賣出去?

所以HR一定要熟知產品，了解市場!

在候選人提出對產品的相關質疑時，要給予明確回復，切勿模棱兩可，或者說讓對應部門人員來回答你。這樣會讓候選人覺得HR對公司產品沒有信心，前面說了那么多都是在畫大餅。

4

渠道選擇

網絡招聘效果不好的情況下，是否可以到現場招聘會，是否可以通過員工的內部介紹，是否考慮尋找人力資源服務外包企業做RPO招聘等 。

5

電話邀約

邀約面試的時候給候選人的感覺越好，候選人到面的幾率越大。所以HR如何做好舒服的邀約面試，也很重要。

(1) 在邀請別人來面試時，盡量表現出熱情，拉近彼此之間的距離;

(2) 面對面溝通的時候，HR也要注意禮貌和微笑，給人一種溫暖的感覺;

(3) 可以簡單聊經歷、聊過往、聊理解，總之要積極進行溝通;

(4) 電話溝通時可以簡單錄音，通話結束后，聽電話錄音的效果，然后判定聲音是否自然舒服?禮貌性如何?聲音清晰度、影響力、可信度等。

6

面試詢問

面試是應該讓候選人感到舒適的，但不代表HR能忘了正在招聘這件事兒，所以該問的問題，該確定的信息一定要確定。

給大家一些HR在面試銷售時常用的六類典型問題。

這六個問題就是：

1、工作經歷類的問題;

2、行業了解類的問題;

3、個性特點類的問題;

4、工作習慣類的問題;

5、銷售觀念類的問題;

6、自我發展類的問題。

通過對上述步驟的合理應用，相信絕大多數HR已經可以很好的完成招聘銷售的工作。

當然內容中還有很多值得展開來敘述的話題，比如職位賣點提煉的細節、面試問題的細節等。關注我們，我們會持續為HR提供更多優質的內容!